Strategi Pabrik Rokok Biar Nggak Ditinggal Konsumen Saat Pandemi?
Epidemi Corona (COVID-19) rupanya berefek pada perkembangan sikap mengonsumsi beberapa perokok. PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk (HMSP) memandang perkembangan sikap customer berlangsung, bersamaan dengan daya membeli yang turun yang membuat beberapa customer nampak berubah ke rokok dengan kandungan tar tinggi serta condong beli bungkus rokok yang bertambah kecil.
Kehebatan Ayam Bangkok Gombong
"Ada kecondongan (perokok dewasa) lakukan peralihan dari rokok yang tar-nya kandungannya sedang atau rendah ke yang kandungan tar-nya tinggi," tutur Presiden Direktur Sampoerna Mindaugas Trumpaitis dalam paparan publik dengan cara virtual, Jumat (18/9/2020).
Sampoerna juga lakukan rekonsilasi atas perubahan keinginan itu diantaranya dengan mengeluarkan produk sigaret kretek mesin (SKM) tar tinggi. Berdasar materi presentasi HSMP, market share SKM high tar dengan cara industri bertambah dari 39,9% pada kuartal II-2019 jadi 43,5% pada kuartal II-2020.
Kebalikannya, market share SKM low tar pada periode yang serupa turun dari 38,6% jadi 33,1% serta market share sigaret putih mesin (SPM) menyusut dari 5,4% jadi 4,3%.
Sedang market share sigaret kretek tangan (SKT) naik dari 16,1% jadi 19,1%. Lihat trend kenaikan pada produk SKT, Sampoerna mengeluarkan produk SKT Sampoerna 234 dengan isi 12 tangkai pada Maret 2020. Ditambah lagi, market share untuk paket kecil isi sepuluh tangkai atau 12 tangkai dengan cara industri terus bertambah dari 39,4% pada kuartal II-2019, lantas 42,8% pada kuartal I-2020, serta 44,4% pada kuartal II-2020.
Kecuali dipengaruhi oleh epidemi COVID-19, penyebab perkembangan sikap barusan yang lain datang dari peningkatan biaya cukai serta harga jual eceran. Biaya cukai serta harga jual eceran semasing alami peningkatan 24% serta 46%.
"Dua unsur ini mengakibatkan pengurangan volume pemasaran sampai dua digit," tambahnya.
Semasa semester I-2020, pemasaran Sampoerna alami pengurangan terutamanya pada kuartal II-2020. Hal itu tercermin pada keseluruhan market share Sampoerna yang turun 3,1% year on year (yoy) jadi 29,3% selama semester I-2020 serta volume pengiriman yang turun 18,2% yoy jadi 38,5 miliar tangkai.
Walau demikian, Mindaugas optimis, volume pemasaran rokok akan kembali lagi sembuh sesudah limitasi sosial bertaraf besar (PSBB) usai. Awalnya, Sampoerna lihat pemulihan tipis semasa PSBB waktu peralihan, tapi pengetatan PSBB kembali lagi mempunyai potensi kembali lagi bawa efek negatif pada volume pemasaran perseroan.
